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              總       則

              發展戰略:做行業精英、敢想敢做、創造品牌價值!
              市場定位:立足全國,打造中、高端木制產品;
              企業形象定位:誠實守信、品質一流、認真負責、做于講前;
              企業品牌定位:品質卓越、尊貴,有品位、有價值感;
              企業產品定位:專業制作中、高端室內木制產品;
              產品設計定位:中式元素、歐式風格、新古典主義;
              消費人群定位:注重產品品質,講究生活品質的人。

               

              加盟條件

              1、中國合法公民;資金來源合法。
              2、有強烈合作意愿、與本公司的經營思路及經營理念一致,愿意長期合作;共謀與本品牌及事業的長期發展。
              3、具有較強的品牌意識及操作能力;有一定的經營理念和管理能力、同時具有中專以上的文化素養。
              4、有一定的資金實力;財務狀況良好;講求信用、待人誠懇;能按時結算各種款項。
              5、在公司協助下可以建立比較完善的售前、售中、售后服務體系;具備完善的安裝體系及安裝人員和工具。
              6、敢于投資和推廣品牌產品。
              7、具有一年以上的相關產品銷售經驗和銷售渠道以及良好的客戶基礎、有一定的風險防范意識,有能力應對各類突發事件。
              8、愿意遵守本公司的相關規章制度,并主動維護本公司的品牌形象。

               

              經銷商加盟方式

              1、區域中心城市經銷商
              在中心城市(如省會城市、直轄市、經濟發達地區等)建立不小于100㎡的專賣店,并可根據公司要求在同一個城市或不同區域建立兩家或兩家以上專賣店。有能力拓展并維護好自己的銷售網絡,并符合公司對經銷商的所有要求。區域核心經銷商未達到公司要求,或不能完成銷售任務時,本公司有權利取消其經銷權或建立第二家經銷商。
              2、特殊二級城市或二級以下城市店面面積可根據實際情況做具體分析,不做硬性的規定。
              有能力完成公司交給的任務,符合公司對經銷商的相關要求。
              3、所有經銷商享受公司產品市場統一銷售價的6折優惠政策。

               

              交易方式

              一、交易理念
              經銷商在投入中獲利,從服務中賺錢,實行一筆款付一筆貨的健康交易方式,真誠經商,誠信待人。
              二、交易細則
               1、訂貨:經銷商每次訂貨必須按協議規定,并按公司制定的經銷商提貨程序辦理,提貨時間應詢問公司由公司統一安排,訂貨周期一般為35個工作日以上。
               2、驗貨:每次到貨時,經銷商應認真核對公司產品的型號、數量并檢查外包裝質量。如發現缺損等問題,應當即(收到貨物后算起3日內)以書面形式通知相關人員,由公司復核并處理,過期由經銷商自行負責。
               3、結算:根據經銷商要求所定制產品,由公司專員審核并下達訂貨生產單,乙方交付全部貨款到甲方指定財務賬戶后甲方開始計算工期并下達生產通知單,到達出貨工期公司立即組織發貨。

               

              經銷商的銷售任務及返利
              一、經銷商的年銷售任務
              1、為配合價格政策,促進銷量的提升,照顧各地市場實際情況,公司將根據各地實際情況制定具體銷售任務。
              2、此任務量為經銷商向公司財務訂貨匯款總金額。
              3、如經銷商連續兩年沒有完成任務考核,本公司將有權撤消其經銷資格。
              4、公司對經銷商正式考核時將出示年度考核通知書。
               二、經銷商獎勵及返點政策
              此返點做為專項裝修及廣告支持基金
              各經銷商完成銷售指標考核后方可享受返點銷售回款的5%的返點獎勵。
              中心城市銷售考核指標為年度回款100萬元;
              二級城市銷售考核指標為年度回款50萬元;
              二級城市以下地區銷售考核指標為年度回款30萬元;
              公司與經銷商的廣告投入比例為1:1。經銷商與公司協商,共同認可后,方可投放廣告宣傳。費用由經銷商支付,并于考核期結算時提供相應廣告投放發票為準;
              三、經銷商獎勵及返點政策將根據市場情況,每年調整一次。
              四、年銷售回款金額以匯到公司帳戶帳面的貨款金額為準。
              五、返利可根據經銷商上一年度銷售情況充抵新銷售年度貨款。
              六、公司對經銷商未考核時無返利。公司根據上一年度考核期內回款額最高的經銷商將得到由公司董事長頒發的特殊獎勵,此獎勵在返點獎勵之外。
              七、公司考核周期為每年的3月1日到來年的2月28日。
              八、每年2月28日結算時,對新加入未滿一年的經銷商,如回款額達到返點獎勵額度,可享受相關政策。

               

              樣品政策
              一、公司與經銷商合作后樣品按正常供貨價9折提供,訂購樣品時需支付全部樣品款項,公司予以生產制造樣品。
              二、公司建立樣品基金,完成考核期銷售指標的經銷商原有樣品的返利支持;
              第一年考核期結束完成銷售指標的經銷商享受開店樣品總訂貨金額的30%樣品基金返點
              第二年考核期結束完成銷售指標的經銷商享受開店樣品總訂貨金額的30%樣品基金返點
              第三年考核期結束完成銷售指標的經銷商享受開店樣品總訂貨金額的40%樣品基金返點
              樣品基金只可以用作抵扣新訂做樣品款項金額,不可挪作他用!
              三、公司將根據市場情況及時推出新款產品.為大家共同的長遠利益,經銷商應積極配合,更換新品樣品。對于經銷商更換下來的樣品,或合作終止后的剩余樣品由經銷商自行處理。

               

              裝修要求及政策
              一、裝修要求:
                為提高經銷專營店的整體形象和聲譽,甲方將要求所有店面進行統一形象裝修。乙方自行裝修,必須根據甲方提供的圖紙及要求進行裝修。裝修結束,甲方驗收合格后,才能獲得甲方的產品經銷權。如出現驗收不合格情況,甲方將責令乙方限期整改,直至合格為止。如乙方拒絕整改或拖延整改時間,甲方有權取消其經銷權,責令其拆除與甲方有關的裝飾,并賠償甲方損失。乙方將涉及甲方企業專署權的事宜處理完畢,并書面承諾不再以甲方專署權名義從事任何經濟活動后,甲乙雙方共同確認解除乙方經銷權。 


              廣告支持政策
              一、公司為經銷商投入的廣告費用,按經銷商每年的銷售回款金額5%的比例設立廣告宣傳基金。
              二、該基金為年度基金,不可累加,每年年終按政策予以結算,過期自行取消。不返還,不可用于它處。
              三、經銷商憑發票及廣告宣傳照片由公司報銷,報銷總金額不高于當年回款金額的5%。

               

              價格政策
              一、為防止惡性競爭,維護經銷商利益及公司信譽,公司將根據當地市場情況,以公司現行銷售價為基準,制定市場銷售指導價。銷售指導價上下幅度將控制在公司銷售價的15%以內。銷售指導價雙方一但確認,經銷商不得擅自打折或提價。違者一經查處,每次將處以3000元罰金。為促進銷售,經銷商可不定期申請促銷打折活動,但活動時間不得超過一周,活動間隔不得短于一個月。促銷打折活動必需經公司批準。
              二、對于公司統一組織的促銷打折活動,公司相對應會以各種支持方式統一支持。商自行組織的促銷打折活動,公司不在價格上給予支持。
              三、公司的價格政策發生變化時,將以書面形式提前15天通知經銷商。

               

              供貨及配送政策
              一、配送政策
              1、公司通過物流公司或經銷商指定的運輸單位將產品配送至經銷商所指定的區域,費用由經銷商自行支付;
              2、對于為經銷商配送的資料、促銷品等物品,運輸費用由經銷商承擔。
              二、供貨政策
              1、訂單內容:經銷商根據具體銷售情況,按公司的要求在訂單上注明準確的品名、色號、規格、數量、單價、金額及客戶姓名、地址、電話和下訂單的日期等項。原則上下訂單的時間和要求交貨的時間至少提前25個工作日。
              2、公司將根據訂單下達后貨款到帳時間為準,由公司統一安排生產及交貨日期,并告知經銷商。經銷商不得擅自向客戶承諾交貨日期,否則后果自負。
              3、資料樣本:所有經銷商提前申報資料及樣本的使用量,公司核準后統一制作印刷并以成本價提供經銷商使用。

               

              保證金政策
              在“利益共享,風險共擔”的原則下,為確保公司與經銷商共同利益,使雙方合作關系健康,長久的發展。
              1、因消費者自身原因,在公司已經完成生產時產生的退貨,除扣留全部貨款。
              2、經銷商自身原因所發生的退貨,損失全部由經銷商承擔。
              3、經銷商在經營過程中,不積極處理售后投訴及出現重大售后投訴,造成重大經濟賠償、起訴、媒體暴光等事件,取消經銷權。
              4、各經銷商簽訂正式經銷合同后,公司授權經銷商產品經銷權、企業榮譽、企業CI形象等使用權,經銷商在經營過程中,因自身原因對品牌維護不利,造成較壞影響或被相關部門處罰等事件,一經發現,取消經銷權,并追究相關法律責任。未經甲方容許乙方不能以神澤(神澤木業)品牌名義自行生產或經銷其它同類產品,否則視為乙方違約,甲方有權立刻終止協議,所造成的一切后果由乙方自行承擔。如發現乙方以甲方名義銷售假冒產品, 甲方將聯合被騙消費者追究乙方法律責任,并追究經濟賠償100萬元人民幣以上. 甲方將不承擔任何其它責任.
              5、合作結束后,經銷商將涉及到公司名稱的營業執照廢除,并撤消公司標識和牌匾,將涉及公司專署權的事宜處理完畢,并書面承諾不再以公司專署權名義從事任何經濟活動。

               

              其它支持政策
              一、培訓政策
              根據工作需要,公司為經銷商技術人員、銷售人員進行無償培訓及技術指導,應經銷商要求公司技術人員、銷售人員到經銷商處進行培訓或測尺時,經銷商需為公司人員免費提供食宿,如需要,經銷商則應支付一定費用。
              二、工程政策
              1、 運作原則“誰投入、誰收益”“風險共擔、利益共享”。
              4、 對于數量大、款式單一的工程訂單,公司將視具體情況給予一定優惠。
              三、扶植政策
              1、公司將對新開發的市場進行較為細致的調研。并將結果會同經銷商共同分析,研究對策。
              2、公司將根據市場情況和經銷商的要求,幫助其建立下級分銷網絡或其它直營店。
              3、公司業務人員將根據當地市場情況適時建議經銷商開展一些促銷活動及展示活動,以擴大影響和銷量
              4、公司會定期與各經銷商深入探討銷售方面所遇到的各種問題,并共同協商解決方案,相互交流相對比較好的銷售經驗已達到共同發展、共同進步的目的。

               

              售后政策
              1、公司供應的產品如出現質量問題,公司將負責維修及退換,所產生的費用將由公司承擔。
              2、對于客戶的投訴,經銷商應積極應對,耐心解釋,妥善處理。如因經銷商不認真處理客戶投訴造成的投訴升級(如將問題反應到公司或消協等),公司將對其處以1萬元以上的罰金,造成更大影響的取消經銷權。
              3、經銷商有義務協助公司處理因質量問題而連帶的一系列問題。
              4、因經銷商原因造成的返修問題,公司按加工成本計價收取,造成的退、換貨等問題,損失由其自行承擔。
              5、因運輸原因或其它原因(第三方)造成的產品破損,公司可按經銷商要求去現場進行維修產品。由此發生的費用將由造成損失方全部承擔。
               

                以上為經銷商的基本銷售政策。為維護大家共同利益,凡我公司經銷商必須嚴肅視之,如出現有悖該政策之行為。公司有權視情節予以處罰,直至取消其經銷權。本政策將從下達之日起正式執行。以前的銷售政策將自行終止。此政策將根據市場情況及時調整。屆時將以書面形式通知各經銷商。

               

               

              沈陽神澤木業

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